Kostenloses Dokument: Bei der Neukundengewinnung spielt der Preis die Hauptrolle
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Welcher Stundensatz ist für einen
IT-Freiberufler gerechtfertigt? Dieser
Frage ging Freelance-Market.de nach
und befragte dazu verschiedene Freelancer,
die über das Portal Aufträge
generiert haben. So scheint es, dass
im Neukundengeschäft der Preis zunächst
das entscheidende Kriterium
ist. Auftraggeber sind kostenorientiert
und schauen also zunächst auf
den Stundensatz. Stellt sich heraus,
dass die gelieferte Qualität den Vorstellungen
entspricht, haben aber alle
befragten Freiberufler berichtet, dass
langfristige Partnerschaften entstanden
und die Kunden auch bereit sind,
ein höheres Budget für Projekte zu
veranschlagen.
„Aus meiner Sicht als Freiberufler
spielen für den Auftraggeber vor
allem die Qualifikation, das Wissen,
die Einsatzbereitschaft und die Verfügbarkeit
die wichtigste Rolle.“ Jörg
Faul, IT-Freiberufler aus München,
fügt bei seinen Ausführungen hinzu,
dass der vereinbarte Stundenlohn
zwar vom Auftraggeber oft akzeptiert
wird, jedoch das Projektvolumen
häufig unterschätzt wird. Das heißt,
der Auftraggeber ist zwar bereit, einen
gewissen Stundenlohn zu zahlen,
kann aber bei einem neuen Projekt
und dessen speziellen Anforderungen
die Gesamtkosten schlecht einschätzen.
Auch Christan Well, IT-Webdesigner
aus Hengersberg, hat langjährige
Kunden durch Freelance-Market
gewonnen und betont, dass bei seinen
Bestandskunden Kreativität und
Verlässlichkeit – gepaart mit guter
Verfügbarkeit – die wichtigste Rolle
spielen.
Der Stundensatz von IT-Freelancern
erstreckt sich je nach Qualifikation
zwischen 30 und 96 Euro (Median 59
Euro) und ist damit deutlich höher
als der Stundensatz anderer Freelancer,
der bei 42 Euro liegt. Grund
ist das hohe Qualifikationsniveau und
die hohe Nachfrage an Informatikern.
Dabei variieren die Stundensätze je
nach Ausrichtung stark: So liegen
Webdesigner bei durchschnittlich 35
Euro/Stunde, während IT-Projektmanager
im Schnitt 80 Euro fakturieren.
Diese Angaben beziehen sich auf eine
direkte Vertragsbeziehung zwischen
Freelancer und Nachfrager. Bei Aufträgen,
die über klassische Projektvermittler
abgewickelt werden, ist
noch deren Marge von 10 Prozent bis
40 Prozent mit zu berücksichtigen.
Vergleich
unterschiedlicher Dienstleister
Für den Nachfrager lohnt sich ein
Vergleich unterschiedlicher Dienstleister
immer, da die Stundensätze
nicht nur von der Dienstleistung und
der gewünschten Qualifikation abhängen.
Erstaunlicherweise spielen auch
Wohnort, Geschlecht und Alter eine
Rolle bei der Preisfindung.
Auch weichen die Stundensätze vergleichbarer
Freiberufler um mehr als
50 Prozent voneinander ab, ohne dass
diese sich offensichtlich voneinander
unterscheiden. Manche Freiberufler
berechnen außerhalb ihrer Marktplatzeintragung
deutlich höhere Stundensätze,
je nachdem, für welchen
Kunden sie gerade arbeiten. Ältere
Dienstleister sind in der Regel erfahrener
und durchschnittlich 70 Prozent
teurer als die jungen: So liegt der Mittelwert
für die 18 bis 29-Jährigen bei
30 Euro und für die über 50-Jährigen
bei 51 Euro. Das Geschlecht hat nur
Bei Neukundengewinnung
spielt der Preis die wichtigste Rolle
Der richtige Stundensatz von IT-Freelancern – ein vielfältiges Thema. Dr. Rainer Kurz,
Geschäftsführer von Freelance Market, stellt die wichtigsten Kriterien für Honorare von
IT-Freiberuflern vor.
Dr. Rainer Kurz ist geschäftsführender Gesellschafter der Freelance-Market
Limited, die als Freelance-Market.com Freiberufler-Vermittlungsplattformen
in sechs Ländern betreibt. Davor arbeitete er bei der Unternehmensberatung
McKinsey und berät heute freiberuflich internationale Unternehmen im Bereich
Strategie und E-Commerce (Rainer Kurz Business Consulting).
53 IT Freelancer Magazin 05|2013
Marketing & Business
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einen geringen Einfluss. Zwar verlangen
Männer mit durchschnittlich
48 Euro deutlich mehr als Frauen (34
Euro), dies liegt aber hauptsächlich
daran, dass Frauen stärker in den weniger
gut bezahlten Dienstleistungen
vertreten sind. So sind beispielsweise
84 Prozent aller Bürodienstleister
weiblich, während es bei den Rechtsanwälten
nur ein
Grobe Voransicht des Dokuments: 'Bei der Neukundengewinnung spielt der Preis die Hauptrolle':
Teil 2